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全屋净水品牌爱玛特解析净水器代理终端运营八字准则

来源:IMRITA爱玛特全屋净水 发布日期:2018-08-11 0 收藏 返回列表

一、陈列

商品陈列不仅是一门艺术,更是一门学问。商品陈列通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能等通过艺术造型及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征,增强商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。


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全屋深度净水品牌IMRITA爱玛特全国旗舰店的店面设计风格整体突出了“严谨、统一、工整和稳重”的品牌调性,在店面内部产品的陈列上,不同的旗舰店也采用了不同的陈列方式,如部分旗舰店采用生动式陈列,可增强卖场气氛,吸引眼球;有些旗舰店采用规范统一式陈列,给人以专业的感觉;而还有一部分旗舰店则采用了分类式陈列和对比式陈列,方便消费者寻找,以及方便消费者体验和感受。


二、服务


净水器代理终端市场的服务管理内容大致包含“仪容仪表、行为规范、待客礼仪、专业知识”四大方面。整洁的仪容仪表以及行为规范是为顾客提供服务的前提条件,没有顾客会排斥一位仪容整洁、举止彬彬有礼、着装干净的员工为自己服务,相反地,没有顾客会喜欢一位邋遢的员工为自己服务。此外,门店销售人员不仅应当有整洁的仪容仪表,规范的行为动作,还应该有良好的待客礼仪。仪容仪表、行为规范给予顾客的是一种表面感受,而良好的待客礼仪给予顾客的则是更加深刻的服务体验,对顾客的满意程度产生更加重要的影响。


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作为全屋深度净水领域的专业品牌,IMRITA爱玛特除了重视代理商的发展和成长外,还十分重视每一位销售人员的整体能力的提升。为此在各大终端品牌旗舰店开业之前,IMRITA爱玛特总部都会安排专业的营销顾问下达市场,对新招聘的销售人员做专场的职业培训,确保每一位销售者在店面运营之前都具备良好的职业素养,用心服务好每一位客户。


三、运营


门店运营的好坏是效益的体现,但效益的体现必须要有考核来落实,也就是说净水器代理商在终端市场运营门店的时候要建立相对应的考核机制,改变以职务决定权力,权力决定规章制度及考核规定,运营过程中必须用规章制度及考核规定来考核到每一个人,以此来反映运营结果的真实性、正确性,做到奖惩一视同仁,升降一视同仁。


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IMRITA爱玛特自成立以来就一直建立了严格的考核机制,对于表现突出的代理商、销售团队成员以及售后服务人员,都会进行对应的奖励。如此前在深圳召开的年终总结会议上,便为在各方面表现较为突出的精英做了表彰。


四、活动


随着竞争对手不断增加,商圈范围逐渐缩小,顾客购物时间也渐渐缩短。净水器代理商要想站稳市场,做好终端销售,便应举办各种趣味性、娱乐性以及极具优惠力度的活动或季节性、节假日性的店铺活动,重视商品的功能,提升顾客的购买动力,把主推产品陈列到明显位置,突出品牌特性,刺激消费者购买欲望,达到提高销量的目的。


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在这方面,全屋深度净水品牌IMRITA爱玛特通过各种各样的新颖活动,成为了行业之中各大净水器品牌争相效仿的榜样。不管是周年庆典、团购活动,还是此前由总部携手全国各地旗舰店联手举办的全民净水节活动,都以其独特的活动形式成功吸引了众多消费者,并频频突破销售大关,取得了理想的业绩。


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净水器终端市场竞争日益激烈的当下,净水器代理商必须要懂得如何让企业品牌在消费者心中占据独特而有利的位置,确保当消费者对该类产品或服务有所需求时,企业品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。IMIRTA爱玛特作为在全屋深度净水领域深耕了11年的专业品牌,已在净水器市场得到了很多消费者的认可,为此,净水器代理商只需专心做好以上几点服务,同时不断的学习提升,跟随时代发展潮流以及时刻关注消费者需求的变动,从而壮大自己的事业,带动整个团队稳定向前发展。

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